海外90%流量來自谷歌，外貿B2B平臺不過是在剩下的10%流量里幫你找客戶，再一分還能剩多少詢盤？即使你上了B2B的競價類服務，也還是無法擺脫僧多粥少的狀態啊。

    因此去90%海外流量來源的谷歌推廣才是正道，谷歌推廣的核心就是谷歌系三劍客，這三個做好了，其他任何SEO技術都不需要研究了，而且流量還特穩定。

    谷歌推廣，主要圍繞著PPC以及SEO來進行。PPC（payperclick），也就是在谷歌搜索引擎上做競價推廣（這里也叫adwords），每個點擊扣取你設定好的價格。剛開始做谷歌推廣的記得設好每日的預算，避免超預支花費。標準人員配置：一個會玩adwords的人，懂得優化廣告效果提升投資回報率，懂得分析數據，給到優化登陸頁建議給到程序員。一個懂wordpress的程序員，根據adwords操作人員的指引進行代碼跟蹤，修改頁面等工作。低配：adwords操作人員一名程序員（外包）SEO，指的是搜索引擎優化。這項工作的工作量巨大，涉及到網站整體的布局、頁面的改版、頁面優化、關鍵詞調查及布局等等。剛開始的團隊建議可以從Adwords的PPC服務開始做起，有一定規模想擴大影響力的時候，再投入資金做SEO。標配：SEO主管/經理一名，懂得海外最前沿的排名技術，會制定鏈接策略，優化網頁表現情況。SEO專員兩名，主要是負責執行領導的營銷策略，目前更多的鏈接建設工作是outreach，所以比較耗費工時。低配：SEO主管一名SEO專員一名，主要把控outreach鏈接資源的質量，文章質量等。

    不可否認，現在很多外貿企業都在做Google競價（SEM），如果網站沒有做優化推廣似乎意味著競爭對手正在超越你甚至已經超越你。如今全世界最大的搜索引擎就是Google，人們也習慣通過搜索引擎尋找所需信息，Google搜索引擎越來越受到海內外互聯網用戶的依賴，因此Google推廣變得尤為重要，因為這里有大量的客戶等著我們去挖掘，是外貿不可或缺的高效高價值的海外營銷推廣渠道。但我想說的是，除了大家回答的只有【關鍵詞搜索推廣】即SEM外，其實Google廣告有一系列工具和廣告產品：谷歌關鍵詞推廣；谷歌網盟推廣；谷歌手機廣告；Youtube廣告；谷歌商城廣告；谷歌郵箱廣告；谷歌再營銷；……

    谷歌正是通過名為“GoogleAdWords”的平臺來讓廣告主在上面投放廣告的。

    關于怎么使用GoogleAdwords，可以看下谷歌的官方網站。

    GoogleAdwords是通過自動化競價機制來決定什么廣告被展示，只要控制和優化得當，花費其實很低就能出做效果很好的廣告推廣，絕不是國內某度那種按照出錢的高低去決定你的廣告排列次序。谷歌推廣費用，分為三個部分：

    1.Google廣告預存費用，作為帳戶谷歌推廣的廣告費供后期點擊費用，

    2.代理商服務費用，作為后期google廣告客服對整個廣告的維護，優化，上門培訓

    3.Google開通帳戶的費用，享受谷歌的所有廣告資源，對客戶的廣告出現的問題負全部責任。（但不少代理公司現在并不會收這部分費用，人家畢竟希望能留住有誠意做推廣的客戶）谷歌Adwords廣告平臺并不是任何甲方公司隨意組織幾個投放人員就能玩得轉的，它要求非常高的專業性，并且Google廣告要與國外發達國家的Google代理商競爭，所以廣告維護的專業性要非常高。里面牽扯了很多必須靠無數經驗值喂出來的專業優化技能，好的服務公司才能在廣告投放、廣告效果跟蹤、廣告效果優化等方面投入大量的人力與資金、技術研發，才能更好地對客戶的KPI負責。現在國內很多家Google的代理商，你可以選擇、打聽相對資深的代理公司幫你開戶和做投放。作為為中國企業提供最有效的Google海外推廣整體解決方案，包括海外推廣服務，海外網站服務，語言服務與海外網絡營銷培訓服務，以專業的服務為外貿&電商企業提供個性化的海外網絡營銷廣告支持，也是國內第一家同時擁有Facebook、Google，Twitter核心合作伙伴資質的數字營銷公司。

    外貿Google推廣基本不外乎兩大塊：SEOandSEM，如何做？首先講講SEO，SEO簡單理解就是網站的自然排名優化，通過技術把整個網站各方面的權重、排名提升上去，引進自然流量，這種方式屬于在Google上獲取免費的流量，性價比高（但隨著Google的算法變動對于SEO這塊的優化技術要求越來越高了，且Google更看重的是網站的內容，優化工作不是一步到位，有一個循序漸進的過程，所以在優化這一塊一定得用正規的手法、遵循Google的算法規則來做，切忌圖捷徑用不正規的手法快速把排名擠上去，因為這里面對網站潛伏的危機非常大，最壞的結果是網站被K，所以一定要找正規的服務商，最好是Google授權的）接著咱們說說SEM，這一塊簡單理解就是Google廣告了，廣告有分搜索廣告及展示廣告，咱們就說說搜索廣告-Adwords，這就是一個非常直接簡單粗暴的方式，開戶-充值-點擊扣費，但這一塊得要有數據的支撐，要做到精準投放，每一分錢花在刀刃上，客戶進來我們肯定希望有轉化的，所以操作人員的技術、市場的定位精確度以及是否了解Google的算法規則及隨時做調整，同時也包括了網站的質量情況（這是很重要一點），因為Google的排名算法是：網站的質量分值x關鍵詞的出價=網站排名，也就是說網站的一個情況很大程度決定了你的每個出價，網站質量越高出價越低。歸根結底，找對服務商非常重要！

    谷歌推廣包括SEO（自然搜索排名優化），SEM（付費廣告推廣）SEO雖好，但是經過最近幾年谷歌蜂鳥，熊貓等更新，技術手段都不管用了（站群，群發外鏈等方法）要把SEO這一塊做好，必須扎扎實實做深度內容+高質量，相關度高的外鏈。所以是非常耗時的事情，也很難一個人做好這一塊。（需要專業團隊）SEM的話就比較好理解：你給錢谷歌，谷歌幫你打廣告。跟谷歌這種強力拍檔一起做生意可不是開玩笑的，分分鐘帶你飛！不吹牛的說，在我運營的廣告里面，當天打廣告，當天收獲高質量詢盤（外貿B2B行業）這是見效很快的一個渠道，比起SEO高投入，長時間來講，SEM更加短平快。不要小看了投廣告的難度：谷歌是在線廣告的鼻祖，廣告系統非常復雜。廣告關鍵字的選取和優化，廣告文案的撰寫，登錄頁的策劃和設計。

來源：閆寶龍（微信/QQ號:18097696），網站內容轉載請保留出處和鏈接！

本文鏈接：http://m.890580.com/post/4649.html