從事外貿銷售的都知道，我們常用的外貿銷售渠道有：從最開始的阿里巴巴、亞馬遜、速賣通、敦煌、ebay、wish、獨立站...到現在的電商

    時代，你是否也積累了一些關于SEO、SEM、SNS、EDM和Affiliate推廣等付費推廣的實操閱歷呢？

    下面美贊拓為大家分享關于外貿電商營銷推廣的一些經驗。

    渠道一：阿里巴巴

    關于阿里的操作和優化流程，一般一個月都可以把阿里國際站操作得非常熟悉。越努力越幸運，一般來說阿里每天都會有幾個詢盤，但

    是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一年可以產生3-8個比較理想的大訂單。

    收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發郵件和打電話給詢盤的客戶。一般打2-3次，客戶就會對你有興趣！不管你是英語

    四級和六級，請充值好你的Skype進行多次的電話溝通，客戶也會給你面子。聽到你的聲音后下單幾率跟在展會上首次溝通的結果很接近，獲

    得訂單的幾率也很高。

    Aliexpress前幾年是做得沒有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現在的Aliexpress改版后，熱門了許多，看

    到臉書很多群組都在開始討論在Aliexpress上購買的零售訂單。做傳統外貿，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃！

    渠道二：展會

    現在參團去國外參展的企業相信不在少數。一般廠商都會嘗試“環球資源”的展會，有美國、巴西、香港等地的展會。還有一些廠商

    也會嘗試香港貿發局的展會。

    環球的展會一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會選特展位，從而展示給國外客戶他們的實

    力。

    四天的展會，每天的展會來30-80個客戶（有意向的），如果你是第一次去展會的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你

    有沒有把握拉過來。在這方面，可從“創意新產品+低價”來搞定他們。如果你們是經常去展會的，那你去了不是為了訂單。為什么？你去是

    為了告訴客戶你們一直都在，請放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個非常專業和嚴肅的問題。大的新訂單真是如粉紅色奶頭，可遇不

    可求，所以無論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉眼之間，他們就在你的競爭對手那下單。

    展會上你得有絕招：攤位背景要做得很有創意，產品工程師必須開發有2-5種新產品，這樣你的說點就很多，吸引客戶的地方也很多。

    客戶也容易記住了你。

    展會中的筆記：請認真記住你客戶對你的訴求，記錄好，回去后可針對訴求給客戶電話溝通，或者主動邀請客戶來你們廠參觀，如果

    客戶來看廠了，你們的訂單也就不遠了。

    渠道三：SEO

    這個老生常談的。

    如果你有企業站，那么排名會好做點。

    如果你的是電商產品站，那么就要規劃好，主打產品的關鍵詞，做排名優化。

    站內優化：對于小站來說，并沒有大站那么重要，但是體驗還是要慢慢改善。導出鏈接要注意不要分離權重，要不你排上去的時間和

    難度更長和更大。選擇的推廣鏈接最好是分類頁，最好不要取搜索頁面來進行排名；這樣也許很久也沒有排上來。針對分類頁，需要主動去分配關鍵詞，好配合你的外鏈發揮作用。

    其實，如果你要真正做好SEO，最好請幾個是做排名的SEOER。

    站外優化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個鏈接（被收錄的數量），三個月左右，你的關鍵詞就有不錯的排名，

    自然流量肯定是上升的了。

    一般一年可以把100個關鍵詞做上谷歌首頁，那么可知，帶來的詢盤和零售訂單就是非常有價值的。

    Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會相對越做越輕松。

    當自然搜索中，域名的搜素，關鍵詞搜索的比例在不斷上升的時候，這就是SEO最大化了。

    域名的搜索代表老客戶在回來重復產生購買，關鍵詞搜索說明新客戶或者老客戶在搜索關鍵詞時發現你優化的頁面，從而產生點擊或者購買。

    關鍵詞不斷的排上好位置是件非常高興的事情，不但為公司帶來流量，也為自己的成就添上幾分光彩。

    渠道四：SEM

    相信一般外貿電商都在投放的谷歌和bing廣告，深圳投放的電商有許多。DX、Focal、Tinydeal、everbuying等數不清。Yandex俄

    羅斯的搜索引擎投放估計就得第三方來協助了，設計后臺都是俄語，所以一般SEMER是沒辦法操作的。

    谷歌今年改革了“動態搜索+搜索再營銷+PLA（產品刊登廣告）”，所以習慣adwords關鍵詞投放的童鞋都得不斷學習谷歌的新規則。

    “選擇關鍵詞投放”一直都是難度最大的。關鍵詞投放面臨的問題：

    1、有點擊不轉化的關鍵詞——很大眾的產品沒有什么特色；

    2、質量高但是流量低的關鍵詞——包括域名和一些新的產品；

    3、關鍵詞的變體，有可能關鍵詞后面加個s或者關鍵詞少了一個字母，這個轉化也會相差很遠。

    就關鍵詞的問題就可以把你玩轉了，所以做事還是得接地氣，多根據每個月、每周分析的產品銷售數據來進行分析關鍵詞。

    或者你懶，你可以嘗試使用SPYFU，可以看到對方投放廣告的關鍵詞。但是，這個不一定適合你，因為每個站都會有自己轉化好的產品

    ，把別人熱賣的產品放在自己的網站，就是未必會適合或者未必有那樣的轉化效果。這緊緊關乎著站內優化和產品數量。

    渠道五：NSN

    臉書、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+還有reddit等。其中，毋庸置疑，

    臉書在眾多的社區營銷中表現是最出色。

    Twiiter這個表面看上去很風光，其實對外貿電商的生意貢獻不大。很多外貿電商已經放棄了對Twiiter的推廣。

    Pinterest對一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿電商在上面也沒見得有多少發揮。有個方法：找一些國

    外做得比較好的Pinterest的人，幫忙推廣你的產品，在他的專頁上推廣您的產品，帶上追蹤就可以看到效果。

    渠道六：EDM

    EDM發送平臺有幾個：思齊，Webpower,emars等。曾經我們都用過，但是其實效果不分上下，國內還是推薦用Webpower，國外的可

    以用emars，比較專業的

    關于EDM，這個比較大眾，許多人都見過形形式式設計的EDM，但是回到原點，還是要看打開率和訂單轉化率。這無疑是個最直接產生

    訂單的渠道之一。

    渠道七：Affiliate

    Shareasale、Linkshare、Webgain、CJ，這四個國外聯盟是外貿電商比照喜愛用的聯盟推廣。聯盟正本是一個極好的推廣，只需聯盟網

    站愿意為你推廣，就不但可以帶來點擊和流量，還有以作品牌傳達。

    留心：聯盟很多違規推廣，有必要得監控，聯盟網站或用PPC對你的域名進行廣告投進來得到訂單，這個得不斷的監控和阻止他們。有必要可

    以直接除去他們，不讓他們變成你的聯盟站點。

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