2023基本接近尾聲，很多時候談不確定，只是因為內心不接受。實際上更多的問題已經很明朗化了。過去幾年，尤其是疫情期間三年，經營的不連續，加上中美脫鉤等因素，環境的主要特征是“不確定”經過一年的正常經營，大部分不確定的因素，已經確定。只不過太多的企業是從年初做夢到了年末，夢還沒有醒而已。

    最確定、最典型的環境特征是“過?！?，大建設周期結束，進入連續發展期；需求不足，供給過剩，呈現一個長期性。

    表現出來的結果是各行各業內部本身“競爭加劇、低增長、微利”，必然出現全面洗牌。

    傳統投資人出現了心理上你“沒信心”，更多的是不知道往哪投；或者覺得“不值得”投。對外部不利因素很難判斷準確，某些行業呈現出硬著落的風險。

    為此，針對于充滿確定性的2024年，企業必須轉變增長方式、經營方式（從理念到行動），從三個方向入手：

    一、轉軌（已經不是轉型那么粗暴了，而是換個軌道，調換一個規則繼續前行）

    1.從增長即經營到超越增長的追求

    a.顯而易見的機會越來越少，困局越來越多，消費能力不足，持續消耗的周期拉長

    b.更長周期上看機會長期價值，戰略定力，儲備更多的能量，內循環不足時，積極挖掘外循環的機會

    c.向數字化、智能化，統一大市場，專精特新行業靠攏。

    2.從以競爭為基點，以顧客價值為中心，到以顧客為基點，以創新發展為中心。

    a.以顧客價值為中心,以解決客戶的具體問題為工作目標

    b.以差異化為主要競爭策略，避免陷入低價陷阱，要做細分化市場，做足一厘米寬一丈深的事情。

    3.從風口利潤到經營、管理利潤，提升組織效能和合規性經營。

    a.不是管理過度，而是管理不足，過去過于野蠻生存，現在逐步向科學合規管理要長效抗風險能力

    b.向規范化管理模型建設要人效比，注重人才的梯隊建設，避免不必要的人才流失，調整人才管理機制

    二、效率

    a.在存量市場上，效率是競爭的要點，要注重規模；

    b.做好有效率的渠道、供應鏈等資源效率的管控和整合。

    c.精益管理，做到市場精準、策略精準、計劃精準、控制精準。

    三、創新

    a.在增量市場上，圍繞客戶價值，創造新價值；新技術的引入。

    b.在存量市場上，注重同業競爭，可以在哪里服務滲透到哪里。

    ＃2024年的經營策略主題詞：轉軌、效率、創新

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